不動産の売却が困難な状況だと思っても専門業者に相談しよう

訳ありの物件を抱えてしまうと、売却しようにも売却できないことは不動産の世界ではよくあることです。しかし現在、事故物件やゴミ屋敷などの訳あり物件を専門にする買取専門業者があります。通常の不動産業者に買取りを断られても、このような専門業者に相談することで道は開けます。

売却が困難な不動産

売却が困難な不動産は、いわゆる「訳あり物件」です。殺人事件や自殺、孤独死などの舞台となってしまった「事故物件」。ゴミ屋敷、欠陥住宅、土壌汚染、長年放置されていた空き家など、は不動産業者といえども嫌がることの多い物件で、物件オーナーさんとしてはなんとか売りたいと考えていても、なかなか売ることのできない物件なのです。売却が困難な不動産は、得てして、オーナーさんの頭を悩ませる物件です。売れないからといって所有し続けていても、維持費や税金を払い続けるのは大変です。しかし、このような売却が難しい物件であってもあきらめる必要はありません。訳あり物件を専門にしている買取専門業者に相談しましょう。このような専門業者は、訳あり物件の取り扱い経験が豊富で、人々があまり好まない物件であっても有効に利用するノウハウを持っています。もしかしたら、今まで業者に断られ続けたことはいったいなんだったのか？と思ってしまうほどスムーズに事が進むかもしれません。

そもそも相談できる窓口が少ない

しかし、訳あり物件の売却が困難なのは、既存の不動産業者すべてに責任があるわけではありません。これまでは訳あり物件を有効利用する構造ができていなかったというべきでしょう。日本における不動産売買は、物件近所の不動産業者にお願いすることが一般的でしたが、たとえいくつかの業者と接触したとしても、訳あり物件の場合は、査定すること自体、難易度が高く、なかなか引き受けてくれません。そもそも。訳あり物件売却の相談ができる窓口が、日本には足りていなかったのです。

一般的不動産業者の仲介はプライバシーが心配

訳あり物件の場合、諸処の事情で「秘密」を厳守して取引したいと思うことがほとんどです。ただ、一般的不動産業者が不動産を売却する場合、紙媒体、インターネットを含め、広告を駆使して多くの人に物件をアピールします。ただ、ここでオーナー様にとって気になるのは、この物件の露出具合です。宣伝により多くの人が物件を訪れることは確かですが、物件の性質から、なかなか契約へとつなげることはかんたんではありません。また、一般的な不動産業者では、近隣に折り込み広告を入れて物件を宣伝することも多くなります。近隣には、この物件で「何が起こったのか」知っている住民がいることも十分に考えられます。そのため、徐々に「訳あり」の内容を知る人も増えていきますので、長引けば長引くほど、売れる可能性が低くなっていきます。しかし、一般的な不動産業者のとる販売手法は、ほぼこの方法以外にありませんので、「広告は止めてくれ」とお願いしても、それは「買い手が見つからない」ことを意味します。プライバシーを守りたい訳あり物件の売買は、一般的な不動産業者の取引手法では難しいのです。
またもう一点、訳あり物件を一般的な不動産業者に任せたくない理由は、物件を「当て馬」のように使われてしまう恐れがあることです。訳あり物件の価格は、同等の条件を持つ物件よりも確実に割安なので、人目を引きつけるための道具にされてしまうことがあるのです。

買取専門サービス

これまでにご紹介してきたような事情で、やはり訳あり物件の売却は、買取専門サービスを利用するのがベストです。結局、一般的な不動産業者経由で販売しても、敬遠されることが多く、価格も低くなってしまいます。
訳あり物件の買取専門サービスといっても、普通の不動産業者です。物件の性質上、買取ってから、リフォーム等を施して不動産市場に出します。現在は、市場価格の安さから、訳あり物件であっても売ることができるのです。

訳あり物件買取専門業者を探す

訳あり物件の買取専門業者の探し方は、大きく分けて2通りです。一つはインターネットで検索する方法。もう一つは不動産業者から紹介してもらう方法です。

インターネットで検索する

物件探しをするときもそうですが、現在は何を探すにしてもインターネットを利用しない手はありません。訳あり物件の買取専門業者も例外ではなく、「訳あり物件、売却」などのキーワードで検索するだけで、相当数の業者がヒットします。多くの業者がヒットするため、そこから絞り込むのが少し面倒ですが、複数の業者に査定依頼をして、業者の対応を見ながら総合的に判断するといいでしょう。このような買取専門業者を利用する大きなメリットは、直接買取になるため仲介手数料がかからないところです。

不動産業者からの紹介

インターネットの検索で良い業者を見つけられれば最高なのですが、忙しい人にとっては、なかなか買取専門業者とやりとりする時間すら割くことが難しい場合があります。このような方には、不動産業者から買取専門業者を紹介してもらう方法が合っているでしょう。不動産業者が代行してすべての交渉を行ってくれます。面倒な契約や値段交渉では、法律的な知識がある程度必要になる場面がありますが、それが必要ないのは代行してもらうメリットといえるでしょう。

買取専門業者・買取りまでの流れ

買取専門業者に訳あり物件の買取りを依頼する場合の流れについてご紹介します。

① 業者を探す

インターネットを利用して買取専門業者を検索します。条件の合ういくつかの業者をピックアップして査定を依頼します。

② 査定を依頼する

いくつか業者をピックアップしたら査定を依頼します。この際、査定価格だけで判断しないで、対応の様子などを総合的に判断して業者を選定しましょう。

③ サービス申し込み

総合的に判断して業者を選んだら、サービスを依頼しましょう。

④ 現地調査

実際の物件を、周囲を含めて詳細に調査します。この調査にて実際の買取価格が決定されますが、問題が見つかった場合は、オーナーが希望する条件で買い取ってもらえない場合もあります。

⑤ 買取価格の提示

調査に基づいて、通常は3営業日以内には、買取価格が提示されます。

⑥ 調整～契約

提示された買取価格で納得できるようなら、買取契約へ向けて書類の準備や、引き渡しの日程を調整します。

訳あり物件の買取価格

訳あり物件の買取価格は、同じような条件の通常物件の50パーセント程度の価格になることが多いようです。その物件の設備や立地条件は、通常物件と同じように評価されますが、同時に物件が持つ「過去」についても評価の対象になります。現在は、価格が安ければ、たとえ事故があった物件でもかなりの確率で売ることができるので、お手持ちの訳あり物件がなかなか売れないというオーナー様でもあきらめる必要はありません。

訳あり物件でも売却できます

これまで訳あり物件は、なかなか売却することが難しい物件だったことは確かです。しかし現在は、このような状況は改善されてきています。その理由の一つが訳あり物件買取専門業者の存在です。一般的な不動産業者は、訳あり物件の活用方法についてのノウハウを持っていないため、こうした物件の買取りを躊躇します。しかし、買取専門業者の場合は、物件活用の方法を熟知しているため、仲介ではなく、最初から買い取ることができるのです。現在、訳あり物件の売却でお困りの方は、ぜひ買取専門業者に相談してください。